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L'accompagnement du Responsable Commercial d'une PME

3/12/2017

 

Pour cette mission des premiers axes de travail ont été définis avec la Direction de l'entreprise :

  • analyse des objectifs commerciaux
  • plan d'actions commerciales par gammes et par clients
  • organisation du travail du responsable commercial
  • suivi l'avancement des objectifs et de la prospection
  • tableaux de bord actualisés
  • suivi de la facturation
  • conquête de nouveaux marchés

 

Ces axes seront complétés au fur et à mesure de l'avancement de la mission.

 

Régulièrement, le consultant valide et commente les résultats et les possibilités d'amélioration avec le Responsable Commercial et le Dirigeant. Pour celui-ci , mettre en place un accompagnement pour son Responsable Commercial, c'est lui donner des chances supplémentaires d'apprendre ou de revisiter les meilleures méthodes qui permettent d'optimiser rapidement les résultats globaux de l'entreprise.